5月8日，快手电商商家大会在杭州举办，本次大会以“破峰2025”为主题，从快手电商经营机遇洞察、618大促策略解读、商家实战方法论分享等维度深度展开。会上，快手电商达人和分销业务负责人陈天华围绕《坚定加码内容电商 助力商达长效经营》主题，全面分享快手电商达人生态发展成绩及分销业务未来策略，携手商达聚焦新增量、再破新高峰。

回顾过去一年，陈天华表示，快手电商达人内容场生态健康增长，同时分销业务有效提升了品、商、品三方的生态效率。2025年4月，快手电商达人日均订单量同比增长19%+，动销达人数量同比增长23%+，达人日均买家数同比增长16%+，用户直播观看时长同比增长25%+。

在此基础上，一方面，快手电商分销产品助力商品提效，实现日均撮合达品pair数增长32%+，日均撮合商品数增长39%+，撮合日均达人GMV增长34%+；另一方面，分销团长助力商达成长，实现日均撮合达品pair数增长24%+，日均撮合商品数增长33%+，撮合日均达人GMV增长25%+。

陈天华表示，新的一年，快手电商达人及分销业务继续围绕人货场坚定加码，从新达人孵化、平销及大促期经营策略、数字化用户需求、AI提效、人货匹配加速、分销直播场扶持等多维度进一步发力，致力于让每个达人和商家的长效经营都变得更简单快乐。

具体来看，面向新达人群体，快手电商将双管齐下，由站外机构和站内头达自有团队共同孵化新达人。其中，机构孵化将建设机构服务商+城市队长的区域组织阵型，向中小达人提供落地的陪跑孵化赋能，加速达人成长，截至4月已覆盖15家区域机构服务商、17家区域城市队长、192座城市、超4.1万区域机构服务商。与此同时，头达自有团队孵化则将借力头达团队现有流量池、机构团队成员人设和成熟的供应链体系，分赛道筛选达人新秀进行专业培训。

针对经营方面，快手电商强调“功在平时”，平台持续通过达人百宝季、爆品计划等政策和活动，帮助众多达人和商家实现平销期时令品种草和大促期爆发。例如，小野和子、丸美等商家在平销期充分抓住防晒衣、防晒霜等时令商品销售热潮，携手达人创造销售佳绩；爆品计划在快手年货节大促期成功打造千万爆品数超10个，分销达人规模突破1.5万。

聚焦用户，快手电商结合趋势洞察发现需求，通过数字化用户需求，为达人提供精准化选品指导，叠加种草预热、需求维护等经营策略，以及以达人多元化需求为核心的丰富营销活动IP，让商家实现从“跟爆”到“引爆”。

围绕AI提效，快手电商持续开发让直播变得更省力和有趣的营销工具，通过AI选品工具、AI剪辑师等头腰部主播提效工具，以及AI教我播、AI帮我讲等中小主播提效工具，助力主播生产出更丰富的内容，拥有更低的创作门槛，获得更多的直播流量。

人货匹配方面，快手电商致力于用分销让人找货和货找人变得更顺畅。快手宝藏品牌发光计划将打造年度销售额破千万规模的品牌，缩短新品牌冷启周期45天，并深度合作超100个新引入品牌。在提效举措上，快手电商产品撮合调优，加码个性化推荐，实现产品撮合GMV年同比增长62%，日均选品曝光增长4000万，日均撮合达人增长10万；团长品质升级，服务模式多元化，T5团团长推荐商品单品GMV、服务达人人均GMV分别是非T5团的3.8倍和2.1倍。

针对分销直播场，快手电商将通过直播入水口返佣、直播勤奋度返佣等政策，激励更多达人试水直播、勤奋开播和发布短视频，加码扶持达人电商直播内容，该扶持政策全年投入预算将达到10亿。

未来，快手电商围绕达人及分销，将通过平台资源整合、玩法策略优化、扶持力度加码、营销工具升级等多重举措，帮助更多商家和达人提升日常经营效果、把握618等大促机会，实现生意长效增长和GMV爆发。