京东特价秒杀再度升级 下沉市场争夺战白热化

分类栏目:京东

97

原标题:京东特价秒杀再度升级 下沉市场争夺战白热化


 

8月23日消息,今年以来,京东布局下沉市场的速度显然在加快,同时在范围上也在不断扩大,不管是从战略规划上还是合作投资上,京东可谓是动作频频。

京东特价秒杀再度升级 下沉市场争夺战白热化_零售_电商报

近日,京东移动端APP“特价秒杀”再度升级,更名为“每日特价”,并进一步提升了“每日特价”在京东APP首页入口的战略地位。据《中华电商报》了解,升级后的“每日特价”将专注于通过秒杀玩法为消费者提供具有极致性价比的商品,主要服务于下沉市场的消费者。

并且在此基础上,京东还将打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”,打造成为京东秒杀业务的全新营销平台。

此外,京东秒杀业务还将推出一个“百千亿计划”,即未来3年重点孵化10000余家销售达百万级,超100家销售达千万级的“超级工厂店”,通过与产业带的深入合作,助力众多产业带成为突破1000亿大关的“超级产业带”,并将打造超10万款极致性价比的商品进入下沉市场。

事实上,自京东成立拼购业务部以来,就在不断加快下沉速度。在电话财报会议上,京东零售集团轮值CEO徐雷表示,三至六线城市的用户增速高于一二线城市,新用户中来自低线城市的比率超出70%,整体用户中来自下沉市场的比率达到50%。在今年618期间,京东中低线市场的下单金额同比增幅达到了全平台的2倍。

不过,京东能够在下沉市场取得这样的成绩,靠的不仅是“特价秒杀”之类的价格营销。2019年年初,刘强东为集团规划了“三大核心战役”:低线市场与社区场景、数据与数字化升级、技术服务的突破。其中第一点就是针对下沉市场,可见京东对这一市场的重视程度。

除此之外,京东近期还斥资2.14亿港元收购迪信通9%的股份,成为后者第二大外部股东,双方将在金融、物流、二手手机、保险和云服务领域展开合作,被视为京东在下沉市场布下的一颗关键棋子。

7月底,京东拼购还宣布招商政策全面升级,即将接入“微信-发现-购物”对接社交流量,全面开放招商类目并减免平台使用费,未来将依托全新升级的拼购业务打造新型社交电商平台。

另据徐雷透露,10月1日前后,京东将升级跟腾讯合作的微信一级入口资源,全新打造一个专门针对微信生态,尤其是女性和下沉市场的新的模式。这种方式会采用低扣点的方式,吸引更多商家和丰富商品,满足下沉市场消费者的需求。

不难看出,在下沉市场从线上到线下,京东正构建起一张人、货、场的大网,从商品开发、大数据,以及供应链等全链条入手,从根本上补足低线级市场零售体系存在的短板,而这背后也意味着大量的人力、物力、财力成本支出,这些似乎有可能拖累京东以后几个季度的营收,但刘强东明确表示,“我们的盈利绝对不是减少在未来的投资,更不是把亏损业务砍掉换来的。”

实际上,随着下沉市场争夺战进入白热化,粗犷式的跑马圈地已经不适合当下发展,需要电商的整体生态链的协同,包括物流、云计算、金融服务等都是重要的环节。总的来说,谁能迅速在策略方面创新、在资源方面整合,谁就有可能“出奇制胜”占得先机。