柳宏说运营︱这样玩转亚马逊广告动态竞价,第

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原标题:柳宏说运营︱这样玩转亚马逊广告动态竞价,第


柳宏说运营︱这样玩转亚马逊广告动态竞价,第二天就出了186单!跟着投资亚马逊告白卖家的增加,亚马逊正在一直推出新的无效东西来关心卖家治理本人的亚马逊告白运动表示。关于亚马逊告白,尤其注视的是,亚马逊撤消了其告白Bid+功效,新增了静态竞价和按展现地位调剂竞价功效,这一修改对亚马逊卖家的告白表示发生了宏大影响。但是,亚马逊告白十分庞杂,而且更新频次越来越高,经常让卖家丈二僧人摸不清脑筋。懂得亚马逊告白平台及其全部功效是卖家投放亚马逊告白的条件。为了关心亚马逊卖家更好地投放告白,本文对亚马逊的新版告白运动停止了深刻解读,并供给了响应的应用战略,详细以下:1、亚马逊静态竞价(Dynamic Bidding)是甚么? 亚马逊Sponsored Products告白运动中推出了3种新的竞价战略,1、静态竞价(Dynamic bidding)——只下降(Down only)当你抉择“Down only”这一选项时,亚马逊会在你的告白不太能够给你带来产物贩卖时,下降你的竞价。在2019年1月之前创立的任何告白运动都市应用该设置。假定你的某个告白要害词的竞价是1.5美圆,当亚马逊以为你的告白不太能够带来贩卖时,它们能够会把你的出价降至0.60美圆。这对告白客户象征着甚么呢?亚马逊将依据你的告白在从前的汗青表示、花费者的购置行动,以及其余数据及时监控你的告白表示状态,断定告白取得转化的能够性,来下调你的要害词竞价。这象征着在你的告白转化率较低的时代,你将取得更少的点击率,响应的你的告白付出也将增加。2、静态竞价(Dynamic bidding)——进步和下降(up and down)假如你抉择“up and down”这一竞价战略,相称于赐与亚马逊依据告白的转化情形高低调剂你的要害词竞价的权力。依据亚马逊布告,该设置同意亚马逊为了使你的告白呈现在搜寻成果顶部地位,而将你的出价最高进步1倍。亚马逊将搜寻成果第一页顶部地位界说为重要斟酌的告白位。关于别的告白位,如产物页面和搜寻成果的其余局部,亚马逊最高只会将你的竞价进步50%。假定你的出价1.50美圆,并抉择了静态高低竞价,那末在竞价进程中,假如亚马逊发觉你的告白有呈现在搜寻成果首页顶部的能够,那末他们将有能够把你的竞价最高调至3美圆(基于100%的出价调剂)。关于搜寻成果首页之外的告白位,亚马逊最高可将竞价上调至2.25美圆(基于50%的出价调剂)。相同的,当亚马逊认识到你的告白表示欠安,难以带来转化时,亚马逊能够会把你的竞价下降到0.60美圆。这一抉择关于卖家又象征着甚么?一样的,亚马逊将及时监控并决议告白是否为你带来更多的贩卖。在有益情形下,亚马逊将主动进步你的出价,在倒霉情形下,亚马逊将主动增加你的出价,确保你的告白在转化率较低的情形下少取得一些点击。关于卖家来讲,这或者是一个下降告白点击本钱、进步告白转化率的好机遇。3、静态竞价(Dynamic bidding)——牢固竞价(fixed bids)当你抉择“fixed bids”这一战略时,亚马逊不会修改你的告白要害词竞价。即当你的默许出价是1.5美圆时,亚马逊不会依据你告白的转化情形调剂你的出价。这一战略关于卖家来讲,又有甚么感化?象征着甚么?种竞价战略使告白卖家对本人的告白表示有最大的操纵权,你能够自在设定本人的告白竞价,亚马逊不会干涉你的出价。这类战略最合适没有任何汗青的新告白运动,由于这将确保你的告白在投放进程中不会遭到亚马逊的干涉,并可能连续为你传递信息和网络存在参考代价的数据。你能够等该告白为你积累了充足的数据后,再决议能否转变应用其余竞价战略。2、亚马逊告白展现地位 亚马逊平台上有多个差别的告白展现地位,分辨散布在搜寻成果页面和产物页面,详细能够分为以下3个地位:1、搜寻成果首页顶部(Top of search)搜寻成果首页顶部的地位是亚马逊Sponsored Products告白的第一组告白位,依据搜寻成果页面的规划和每页产物数目的差别,该地位能够会有2至4个的产物告白,以下图是在亚马逊中搜寻“fish oil (鱼油)”呈现的搜寻成果首页截图,图中箭头指出的地位即亚马逊的搜寻成果首页顶部告白位。